07.07.16 13:33

Хитрощі черкаського маркетингу, або як довірливих покупців "розводять" на гроші


Хитрощі черкаського маркетингу, або як довірливих покупців

 

Пішли в супермаркет за молоком і не зогляділися, як вже несете додому повний пакет товарів. Така поведінка покупців абсолютно невипадкова, а прорахована маркетологами, які працюють на те, аби вигідніше продати товар.

Про те, які прийоми використовують фахівці, щоб змусити вас витрачати більше, сайт vikka.ua говорить з кандидатом психологічних наук Інною Лук’янець.

Найважливіше – у самому кінці

Найзатребуваніші товари і ті, що найчастіше купують, як правило, розміщують у кінці торгового залу. Поки покупець дійде до полички з хлібом чи молоком, є велика ймовірність того, що по дорозі йому ще щось впаде в око.

Що більший візок, то більші витрати

Взявши на вході візок, покупець підсвідомо прагнутиме його наповнити. І що більшим він буде, то більше продуктів має заповнити порожнечу, а звідси й витрати. Цей механізм працює і у зворотному напрямку  – у маленький візок вміститься лише найнеобхідніше.

Незамінні дев'ятки

Ціна товару, що закінчується на 99, одна із найпоширеніших практик маніпулювання, починаючи із копійок і закінчуючи десятками, а то і сотнями гривень. Пов’язано це з тим, що покупці, звертаючи увагу на ціну, запам’ятають перші цифри, а отже вартість на підсвідомому рівні здаватиметься меншою.

Дитячі товари – на нижніх полицях

Щоб дитина захотіла певний товар, його потрібно побачити, тому речі для них розміщують на нижній поличках – на рівні очей.

"У супермаркетах ці товари зазвичай розраховані на дитячу аудиторію 3-6 років. Це якраз той самий вік, коли дитина переживає першу кризу і їй нічого не вартує влаштувати істерику батькам, угледівши потрібний смаколик чи іграшку", – зазначає Інна Лук'янець.

Між двох товарів вибір припаде на дешевший

Обираючи між двома товарами з однаковими параметрами, покупець підсвідомо порівняє їх і обере той, що вартує менше. У такий спосіб магазин збуде дешевший товар, а покупець гадатиме, що значно зекономив, та ще й хвалитиметься, мовляв, яка вдала покупка за такі смішні гроші.

Знижки на "особливі" товари

Аби привабити покупців, маркетологи придумали знижки.

"Зазвичай реклама обіцяє шалені розпродажі, однак, приїхавши на місце, покупець бачить, що знижки не такі вже й сенсаційні та й діють вони далеко не на всі групи товарів. Навіть помітивши це, частина покупців щось та й купить – увімкнеться стадний інстинкт", – пояснює кандидат психологічних наук.

Смачні аромати спонукають витрачатися

Аромати кави чи випічки, принаджуючи своїми пахощами, спонукають покупців до незапланованих покупок. Саме тому фахівці радять не ходити по магазинах на голодний шлунок.

Небезпечні дрібнички на касі

Щасливо оминувши усі небезпечні зони в магазині, покупець прямує на касу, де вже його очікують різноманітні дрібнички: батончики, льодяники, гумки тощо. Навіть не маючи наміру їх купувати, стоячи у довгій черзі на них, може спокуситися і малий, і дорослий.

Розставайтеся з грошима під музику

Закупи у торгових центрах без музики ми вже і уявити не можемо, однак це теж один із методів маніпуляції.

"Драйвова музика, що тонізує та бадьорить, спонукає людину рухатися та витрачати гроші активніше. Стиль музичного супроводу залежить від цільової аудиторії. До прикладу, у магазинах молодіжного одягу крутитимуть клубну музику, в бутіках  – щось легше та спокійніше: лаунж чи джаз", – зауважує Інна Лук'янець.

Теги: гроші, маркетинг, маніпуляції



Наші новини
в соцмережах
Loading...
Loading...

Останні новини

23 січня 2017
21:30
Face of the day - Оксана Карпенко
20:55
Чи залишуться Черкаси без інтернету в знак протесту?
19:29
У Черкасах можна брати ліки у кредит
19:10
Антон Яценко: "Ладижинську школу забезпечено новим комфортабельним автобусом" (ФОТО, ВІДЕО)*
18:22
У черкащанина знайшов наркотики службовий собака
17:27
У Черкасах юні "кіборги" працюють з роботами (ФОТО)
17:15
На Черкащині під час пожежі загинула бабуся (ВІДЕО)
16:54
Вперше у Черкасах: на містян очікує зустріч із Оксаною Забужко
16:43
На "Азоті" загинув працівник
16:34
Секретар міськради тепер опікуватиметься ще й черкаськими парками
16:12
У Черкасах хворих на грип та застуду стало менше
15:51
У мережі з’явилася справжня фотосесія рудохвостої жительки черкаського парку
15:29
Стало відомо, що стало причиною смерті чоловіка, тіло якого знайшли на спортмайданчику
15:08
На Канівщині майже переповнене сміттєзвалище
14:44
На Черкащині спіймали шахрайку, яка збирала гроші наче на благодійність дітям
14:30
Учням на Черкащині продовжили карантин
14:09
Черкащанин хотів врятувати собаку, а втрапив у ДТП (ФОТО)
13:54
Черкаська молодь ходила по розпеченому вугіллю (ВІДЕО)
13:32
Яскравий арт-модерн: юна черкаська мисткиня відкрила першу виставку
13:13
Черкаський гуманітарно-правовий ліцей просить допомогти врятувати життя їхнього учня
13:00
На Черкащині хіт про Путіна є популярним на весіллях
12:40
На березі Дніпра у Черкасах почали зрізати дерева (ФОТО)
12:27
Дружина загиблого черкаського АТОвця втілює його мрію