У 2026 році швидкість отримання автомобіля важить для покупця не менше, ніж ціна чи комплектація. Зміни у розмитненні електрокарів, коливання курсу та нерівномірні поставки з заводів змушують дилерів переглядати підхід до формування стоку. Дедалі більше українських продавців роблять ставку саме на нові авто в наявності, адже такі пропозиції розлітаються швидше за придбання під замовлення. 

Наявність як фактор попиту

Ще кілька років тому покупці нового авто були готові чекати кілька місяців на потрібну комплектацію. У 2026 році ситуація змінилася. Найшвидше угоди закривають бренди, чиї моделі вже стоять на майданчиках дилерів. Навесні цього року середній термін угоди становив:

• для Zeekr 32 дні;

• для Suzuki – 37 днів;

• для Hyundai – 39 днів.

Тоді як бренди без стабільного стоку втрачали клієнтів навіть за нижчої ціни пропозиції. Клієнт готовий доплатити за швидкість, а не чекати кілька місяців постачання з-за кордону. 

Які сегменти купують швидше

Найбільш ліквідним сегментом залишаються кросовери та гібриди – саме вони найчастіше є в наявності у салонах-партнерах. За підсумками премії «Авто Лідер 2026» перемогли Volvo XC90, Skoda Kodiaq та Volvo XC60. Усі три моделі відносяться до SUV-класу. 

Частка гібридів серед проданих нових автомобілів сягає близько 25%, а електрокарів – близько 15%. Хоча наприкінці минулого року, на тлі очікуваних змін у правилах розмитнення, попит аномально злетів. У листопаді частка електромобілів у структурі продажів нових авто досягла рекордних майже 40% через масові поставки з Китаю. Українці, які хочуть авто з салону без очікування, найчастіше обирають саме ці два типи двигунів, оскільки дилери тримають їх у стоку в першу чергу. 

Для китайських брендів, зокрема BYD і Zeekr, ключовим критерієм вибору стала наявність спеціалізованого сервісу та запчастин від великих дилерських мереж, а не лише сама ціна автомобіля.

Ціни та комплектації у салонах

Наявність впливає і на цінову політику. Дилери, яким потрібно швидко оновити стоянку, пропонують знижки на авто, що вже прибули в Україну. Наприклад, вигода на окремі комплектації Hyundai Tucson сягала 120 000 гривень, а на Mazda CX-60 – понад 194 000 гривень. Придбати авто в такому форматі можна за офіційною ціною без прихованих платежів. Вартість BYD Sea Lion, Song Plus у наявних комплектаціях стартує від 27 000 доларів. 

Найвигідніші можливості купити нове авто традиційно з'являються восени. У жовтні-грудні дилери розпродують залишки поточного модельного року. Навесні активність зростає через сезонний попит на кросовери.

Чому покупці не хочуть чекати

Податковий тиск на перепродаж автомобілів (18% ПДФО та 5% військового збору на третю й наступні угоди протягом року) позбавив покупців права на помилку. Часта зміна машин тепер коштує надто дорого. Тож українці намагаються одразу обирати максимально ліквідні та перевірені часом моделі, які не втратять у ціні та будуть легко продані в майбутньому. Саме тому лідерами попиту залишаються бестселери: 

• Toyota RAV4;

• Hyundai Tucson;

• Renault Duster. 

Купити модель без очікування спонукає загальна нестабільність. Це коливання валютного курсу, ризики затримок на кордоні, непрогнозовані терміни логістики. Машина, яка вже стоїть у салоні, зафіксована в ціні й захищена від форс-мажорів.

Придбати нові авто в Україні можна через точки видачі або з доставкою у своє місто. Це додатково скорочує час між рішенням про покупку й отриманням ключів. Для багатьох така швидкість стає вирішальним аргументом на користь конкретного дилера, а не бренду загалом. Можливість самовивозу або доставки додому за кілька днів цінується не менше, ніж сама модель чи комплектація. Додатково клієнти дедалі частіше обирають trade-in замість самостійного продажу старого авто. Так можна одразу отримати новий автомобіль з наявного стоку та уникнути додаткових клопотів із документами.

Присутність автомобіля в салоні перетворилася на самостійний аргумент під час вибору бренда й моделі. Покупці рідше готові чекати місяцями і дедалі частіше обирають нові авто в наявності, які можна забрати вже цього тижня. Ця тенденція змінює й підхід дилерів. Замість орієнтації лише на попередні замовлення автосалони формують стоки під актуальний попит.

*реклама